那么，踏入电商领域的TikTok表现又如何?
2021年2月，TikTok Shop(“海外版”抖音小店)在印度尼西亚首度上线，根据TikTok的官方消息，今年4月，TIkTok即将迎来4个新开国——泰国、马来西亚、越南和菲律宾。这些新兴的市场，也将给产业链上各个环节的公司带去新的机会。
印尼和英国是Tik Tok最早开通电商业务的两个国家。英国一旦跑通，将为北美市场的开拓打下坚实基础。和东南亚市场相比，人均GDP超4万美元的英国及其背靠的欧洲市场，自然意味着具有更高消费水平的人群。对有志于成为跨境主播的个人而言，比起东南亚各国的小语种，英语显然是更容易习得，运用范围也更广的语言。
但是，另一个TikTok Shop实验国，为何是印尼?
印尼人口2.71亿，是世界第4大人口大国，人口结构年轻，电商渗透率仅为4.26%。这个经济高速增长的发展中国家，也是TikTok用户最集中的东南亚国家。天时地利人和，选择印尼似乎是最佳选项。
现今，在TikTok上，年轻用户对价格的敏感度高，因此，占据主流市场依旧是客单价不高的白牌，对于出海的中国商家来说，政策限制、消费者只关注价格，粘性低，容易陷入价格战等挑战接踵而来。
实际工作中，TikTok官方经常会把一些在英国市场销售表现较好的品类，较热门的产品hashtag推荐给商户，让他们以此为根据去布局自己的货品盘。
美国一家媒体在总结TikTok上带货直播在美国受欢迎的理由时提到两点：超高的用户参与度和极强的表演性质。一个热衷于TikTok带货直播的美国观众说，她有兴趣点进每一种商品的直播间，哪怕自己并没有任何购买欲望。
TikTok是跨境卖家的一个新机遇、新蓝海，加之TikTok用户快速增长，潜力一定是巨大，利润爆发只是时间问题。无论是在TikTok直播或是发布短视频，流量是带动销量的重要因素，小卖家在流量获取方面的短板比较明显。
TikTok直播带货目前并不成熟，还需要市场教育，但也给品牌成长提供了时间窗口，一旦市场成熟，就是巨大的优势。以国内的套路用在TikTok直播并不可行，实施起来难度挺大。
对于自播，一位正在做TikTok直播的卖家建议，在选品时应该考虑当地风俗习惯，借助工具展示产品优势;而且，海外观众对于直播间的信任感程度，主播是否真人出镜有很大关系。另外，打造专门的直播间和直播团队，设置一位客服进行答疑与引导，明确分工，这些有借鉴之前抖音的玩法，效果都还不错。
相比之下，在现阶段，MCN机构有一定先发优势，TikTok红人社媒营销带来的流量已然成为品牌营销的重要手段。
有不少目前已经入行跨境电商的商家做出预测，整个行业的爆发期可能会在2023年，有些人甚至将时间范围精确至第一季度末或第二季度初。
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